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中國文具行業(yè)競爭發(fā)展
時(shí)間：
2021年09月15日
作者：
設計云
中國文具行業(yè)現狀是：制造企業(yè)在區域分布上非常集中，但市場(chǎng)集中度卻相當低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。文具行業(yè)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品消費趨于個(gè)性化；銷(xiāo)售趨于渠道扁平化、商務(wù)電子化；文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€(gè)供應鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉變。
一、市場(chǎng)容量和結構
中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。
中國文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產(chǎn)品消費市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區。具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.80%，京、津、冀地區12.50%，魯、豫7.00%，閩、皖5.80%，湘、贛、鄂地區5.50%，東三省4.50%，其他地區6.90%。
有800萬(wàn)戶(hù)企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來(lái)中國文具市場(chǎng)以平均每年12%的速度高速增長(cháng)，預計以后年度中國文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(cháng)，中國文具消費市場(chǎng)前景十分廣闊。
二、行業(yè)特點(diǎn)
中國文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)多達10萬(wàn)余家，其中制造商約4.3萬(wàn)家，供應商約3萬(wàn)家零售終端約3萬(wàn)家。銷(xiāo)售額超過(guò)10億以上的企業(yè)寥寥無(wú)幾，5億元以上的企業(yè)僅5家，1000萬(wàn)以上的約占5%，規模以上的企業(yè)約占10%。全國4.3萬(wàn)多家文具生產(chǎn)企業(yè)中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個(gè)地區。
中國文具制造企業(yè)在區域分布上非常集中，但是市場(chǎng)集中度卻相當低。文具行業(yè)銷(xiāo)售前十名企業(yè)的年銷(xiāo)售總額不到市場(chǎng)總額的10%。
歸根結底中國文具企業(yè)大多有以下癥狀：
1、行業(yè)企業(yè)數量龐大，地區集中，市場(chǎng)集中度低
2、生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
3、中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(cháng)期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現出口銷(xiāo)售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng )新和品牌意識淡薄。
三、行業(yè)內存在的問(wèn)題
1、產(chǎn)品同質(zhì)化，重復產(chǎn)品過(guò)多造成資源浪費和低水平下過(guò)度競爭，行業(yè)效益低下。
2、核心技術(shù)和發(fā)明缺失。
3、制造業(yè)長(cháng)期以OEM為核心，缺乏技術(shù)創(chuàng )新意識及品牌創(chuàng )新能力。
4、沒(méi)有產(chǎn)生具有國際影響力的品牌。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
1.消費趨勢：產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化
在多元化的社會(huì )環(huán)境下，消費者對文具產(chǎn)品的需求將呈現個(gè)性化的特點(diǎn)。59%的分銷(xiāo)商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。超過(guò)六成的受訪(fǎng)者表示喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的文具。
從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公文具采購額增長(cháng)了63%，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )考慮辦公用品。
2.銷(xiāo)售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化
?。?）渠道扁平化趨勢
扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷(xiāo)商數量，發(fā)展更多直接銷(xiāo)售渠道，包括直接向零售商銷(xiāo)售渠道（向現代零售連鎖直供）和直接向消費者銷(xiāo)售渠道（如電子商務(wù)、直營(yíng)店和直銷(xiāo)等），目的是加強對零售終端的把控，更多的了解消費者需求。
扁平化銷(xiāo)售渠道最顯著(zhù)的特點(diǎn)，一是渠道直營(yíng)化；二是渠道短寬化。
?。?）電子商務(wù)趨勢
中國網(wǎng)民數量已經(jīng)突破3.84億，現有網(wǎng)絡(luò )購物人數是6000萬(wàn)，只占網(wǎng)民的25%，而韓國和美國這一數字分別是57.3%和66%，預示著(zhù)中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。
從渠道擁有者屬性來(lái)分，電子商務(wù)可以分三種類(lèi)型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨立第三方運營(yíng)的電子商務(wù)）。
零售商電子商務(wù)：在過(guò)去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷(xiāo)售。數據顯示，在2009年中國零售百強企業(yè)中，有31家已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開(kāi)通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒(méi)有形成規模，在整體銷(xiāo)售收入中占比很小。
制造商電子商務(wù)：制造商今年來(lái)也紛紛推出網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長(cháng)。
網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨立擁有和運營(yíng)的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B(niǎo)2C業(yè)務(wù)的整體銷(xiāo)售規模的年復合增長(cháng)率估計達50%，已經(jīng)成為重要的銷(xiāo)售渠道。
?。?）產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應鏈競爭
競合現象是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結果。競合以多贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設強大的新平臺，它代表著(zhù)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)秩序的規范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。
隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過(guò)程中，有三大陣營(yíng)有壟斷中國文具市場(chǎng)的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區域性文具連鎖機構和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營(yíng)各有其優(yōu)勢，但也都面臨著(zhù)不同的挑戰。
文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€(gè)供應鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導致生產(chǎn)方式的轉變，機械化程度提高，企業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度增強，以及行業(yè)合作越來(lái)越趨于緊密，這樣的必然結果是競爭格局的轉變。文具行業(yè)將從無(wú)數中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r(jià)大型文具供應商之間甚至整個(gè)文具供應鏈的競爭，而只專(zhuān)注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處于劣勢，將被少數幾家能提供全品類(lèi)的供應鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類(lèi)、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶(hù)的廣泛歡迎。
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